Des acteurs économiques ont entamé ce 28 octobre 2025 à Lomé, une session de formation de trois (03) jours sur le négoce international des produits importés et exportés en Afrique de l’Ouest.
« Maîtriser les outils du négoce international des produits importés et exportés : enjeux, règles et stratégies » : c’est le thème au centre de cette formation organisée par le consortium des cabinets Agritorch & Expertises Pro-Services.
Cette session de formation en négoce qui est à sa quatrième édition, est animée par une équipe de deux (02) experts : Il s’agit de Moutakilou WOLOU (Ingénieur en transport Logistique, juriste, Enseignant d’économie de transport dans les Universités Privées au Togo, coach en mobilisation des ressources pour le TPME et AC), et Gilles Lazare AKOMAGNI (Ingénieur Agroéconomiste, expert en développement organisationnel, gouvernance des entreprises, Directeur Général du Cabinet AGRITORCH).
Elle met un accent particulier sur les principaux produits échangés entre le Togo, l’Afrique de l’Ouest et le monde. Les échanges permettront aux participants de comprendre le marché national et régional des produits importés et exportés ainsi que les principaux défis et outils utilisés dans le négoce international de différents produits (lettre de crédit, crédit documentaire, incoterms, évaluation des coûts, modèles de contrats…), de même que les règles et procédures qui régissent le négoce international.
Les opérateurs économiques participants vont également se familiariser avec les techniques et stratégies pour minimiser les risques et opérer durablement dans le négoce international en Afrique.
« Parmi les acteurs de l’import-export, des pertes sont régulièrement enregistrés dans leur aventure dans le négoce international en raison principalement de leur méconnaissance des textes, des rouages du secteur et des outils de négoce international (…) ; Cette méconnaissance qui est le facteur répulsif pour les opérateurs économiques nationaux les prive largement de la valeur ajoutée générée par les produits locaux destinés à l’exportation », a expliqué Akoété Adjewonu, Directeur de formation au Cabinet AgriTorch.
Pour atteindre cet objectif, éviter les désagréments et maximiser les gains des commerçants et exportateurs actuels comme potentiels, sans nuire aux autres maillons des chaînes de valeur (producteurs, transformateurs, SFD, banques, assurances…), il est essentiel selon lui, que tous les intervenants du système de commercialisation s’approprient les exigences du négoce, tant sur le plan national comme international.
Pour ce faire, Akoété Adjewonu a souligné la nécessité de « renforcer les capacités des acteurs, qu’ils soient directement ou indirectement impliqués dans les opérations de négoce international des produits exportés et importés ».
Il faut préciser que ce séminaire se déroule suivant une approche très pratique et participative en se basant sur les faits authentiques et sur des expériences vécues.
David S.